每個人都有一個花田夢，半畝是耕耘的開始。山東半畝花田生物科技有限公司（以下簡稱“半畝花田”）是山東省濟南市的一家護膚品企業(yè)，深耕植物護膚十?dāng)?shù)載，目前已發(fā)展成國產(chǎn)身體護理產(chǎn)品行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。
“切入細(xì)分市場，在小市場做大做強，是我們品牌發(fā)展壯大的重要原因。半畝花田運用黃金單品戰(zhàn)略，從純露到磨砂膏、身體乳再到除螨皂，每個階段的品牌定位、產(chǎn)品開發(fā)和研發(fā)升級，都是以滿足年輕消費群體的需求為導(dǎo)向。磨砂膏這個單品在國內(nèi)品牌中，我們是先做的�！卑氘�花田總經(jīng)理亓豐偉表示，磨砂膏是國外企業(yè)先研發(fā)的產(chǎn)品，當(dāng)時國內(nèi)的身體洗護以皂和沐浴露為主，磨砂膏在國內(nèi)市場是個空白。
以“黃金單品”磨砂膏為主，半畝花田深挖產(chǎn)品賣點，廣泛了解用戶需求，不斷優(yōu)化升級產(chǎn)品質(zhì)量，同時圍繞身體護理行業(yè)研發(fā)“其他產(chǎn)品”，以“高品質(zhì)、高質(zhì)量”的“黃金單品”在消費者心目中建立美好形象，從而帶動整個品牌的發(fā)展。
引導(dǎo)國貨多元化營銷矩陣
“用戶在哪里，我們的營銷就在哪里。首先要考慮產(chǎn)品定位，是為哪些人服務(wù)的；其次要根據(jù)不同的渠道確定不同的營銷方法�！必霖S偉介紹，半畝花田成立于2010年，作為植物護膚的國貨品牌，主打以天然成分滋養(yǎng)皮膚，獲得了不少年輕消費者的青睞。雖發(fā)展較早，但大器晚成。半畝花田真正做到“人人皆知”得益于我國新媒體的快速發(fā)展——2018年因小紅書走紅，2019年通過抖音和直播風(fēng)靡全網(wǎng)。這并非“偶然”，從一個產(chǎn)品落地到業(yè)績逆勢增長，半畝花田走了8年。8年來，半畝花田立足大眾，為客戶創(chuàng)造價值，8年的沉淀加機遇正是個中原因。
作為會營銷、懂營銷的品牌，半畝花田深知產(chǎn)品質(zhì)量與營銷之間是共生關(guān)系。過硬的產(chǎn)品質(zhì)量為營銷帶來天然的宣傳突破口，營銷帶來的效益反饋給產(chǎn)品研發(fā)，提升產(chǎn)品質(zhì)量。亓豐偉說：“小紅書上面的反饋，我天天看，不斷通過客戶的反饋來反思產(chǎn)品能不能做得更好，怎樣能讓更多人滿意。”
只有認(rèn)真聽取不同聲音，才能獲得更快成長。半畝花田決定走進客戶浴室，了解客戶真實需求。“目前走了大約100家，真正與客戶聯(lián)系后到他們家里去看，了解產(chǎn)品的使用率與回購意向。以磨砂膏為例，很多人購買之后使用率不高，有的直接閑置了，你要了解用戶閑置的根源，針對性解決問題，改變用戶習(xí)慣才能讓產(chǎn)品更好地走向市場�！必霖S偉說。
面對市場上不斷“模仿”的新品牌，亓豐偉表示，眾多品牌蜂擁而至的背后顯示出身體護理行業(yè)龐大的市場，大浪淘沙之后的身體護理市場將更加完善與嚴(yán)格。
以匠心守初心
從工業(yè)時代到互聯(lián)網(wǎng)時代，技術(shù)在不斷革新，但消費者對人性溫暖和流轉(zhuǎn)于產(chǎn)品和服務(wù)間的匠心始終未變。消費者在不斷改變，半畝花田在不停創(chuàng)新。磨砂膏是半畝花田的核心產(chǎn)品，以功效性和品質(zhì)為出發(fā)點，科學(xué)試驗，配方修正達(dá)百余次，只為產(chǎn)品體驗與功效表現(xiàn)達(dá)到完美平衡。
“前一代磨砂膏主要的磨砂粒子是胡桃殼，胡桃殼在顯微鏡下放大之后邊緣參差不齊，有用戶反映磨砂力度較大，因此我們新產(chǎn)品中創(chuàng)新添加了部分水合硅石，在保證效果的同時獲得更好的使用感�！蓖瑫r是半畝花田創(chuàng)新實驗室負(fù)責(zé)人的亓玉鋒如是說。
據(jù)了解，水合硅石是一種以富含二氧化硅的礦物為主要組分的非金屬礦產(chǎn)。它可不是普通的“沙子”，半畝花田磨砂膏中的水合硅石大有來頭。據(jù)亓玉鋒介紹，將水合硅石添加到磨砂膏中是屬于半畝花田的創(chuàng)新做法，其他品牌的磨砂膏中沒有添加水合硅石的先例，所以只能摸著石頭過河，一點點摸索。多一分摩擦力度不夠，少一分舒適感不佳，如何找到平衡？亓玉鋒直言：“只能反復(fù)測試。我們一開始要求原料中水合硅石粒子的圓形比例超過90%，我們生產(chǎn)出的水合硅石粒子圓形比例達(dá)到98%。”
為了不讓水合硅石在產(chǎn)品運輸途中下沉，半畝花田采用創(chuàng)新方法，將水合硅石做成“空心圓”。亓玉鋒表示：“一般的生產(chǎn)工藝沒有辦法將沙子直接磨成空心圓，只能是先把沙子水解變成硅酸，然后采用結(jié)晶法做成空心圓的粒子。”從用料選擇到生產(chǎn)工藝到產(chǎn)品上市，半畝花田每一步都經(jīng)歷了層層篩選和嚴(yán)格管控。
時間檢驗下，只有用匠心打磨的產(chǎn)品才有生命力；眾聲喧嘩中，唯有有靈魂的品牌才能被記住。在國貨崛起的新時代中，半畝花田順流而上，以匠心和創(chuàng)新，在激蕩的護膚品市場中占據(jù)一席之地。
來源：半畝花田官網(wǎng)