如今隨著化妝品行業(yè)的不斷升溫，越來越多的投資者加入到開化妝品店中，其中有不少眼光獨到的專業(yè)人士獲取了成功，然而現(xiàn)在市場上的化妝品店逐漸增多，店面之前的競爭也愈發(fā)激烈，在一定程度上造成很多化妝品店的銷售額迅速下降，所以必須提高自己的競爭力，而影響化妝品店銷售額的七個因素也萬萬不能忽視。

一、人員的因素

人員是根本的主要的因素，這涉及到到企業(yè)中的任何一員，企業(yè)員工的素質、水平決定了企業(yè)團隊的素質、水平，企業(yè)團隊的素質、水平決定了企業(yè)的興衰。

因為銷售問題關鍵還是看營銷人員的情況，營銷人員的道德、意愿、能力等整體上能反映營銷團隊的水準，直接體現(xiàn)出來的就是銷售額的升降和多少，尤其是營銷團隊的高層核心更是關鍵之關鍵。只有好的營銷團隊高層才能帶出一支能打敢打勝仗的營銷隊伍，才能真正不斷的提高銷售額。

二、產品的因素

現(xiàn)在市場上多數(shù)產品供大于求，競爭相當激烈，而另一方面消費者的需求更理性更務實，消費者需求的多樣性和更高的要求，都是擺在企業(yè)產品開發(fā)部門的嚴肅課題，產品怎么滿足消費者需求，產品怎么才能引導消費者，都是企業(yè)每時每刻都應該認真思考的問題。

企業(yè)只有生產出能夠滿足和引導消費者的優(yōu)質產品，才能獲得消費者的青睞，才能提高銷售額。市場還告訴我們一個永恒的真理，產品隨著消費者的需求改變而改變，企業(yè)只有不停地適應和引導消費者，不斷的生產出更適合消費者的創(chuàng)新產品，才能夠在產品上保持競爭的優(yōu)勢，從而更好地提高銷售額。

三、政策的因素

同質化的產品，營銷成本投入相差無幾，為什么有的銷售額很高，有的銷售額卻是微乎其微？這里就有營銷政策的因素了，這些營銷政策包含廣告、價格、促銷、返利等，這些營銷政策制定得好壞影響到銷售額的升降，怎么才算好的營銷政策？怎么是不好的營銷政策？一個準確的標準答案就是看渠道商、消費者是否買賬，營銷政策對路了，渠道商、消費者肯定買賬，銷售必然火熱，銷售額肯定節(jié)節(jié)攀升，否則可能是產品乏人問津。

至于怎么制定好的營銷政策，這個則必須進行市場調查，根據(jù)市場實際狀況，比如競品的情形、渠道商的情形、消費者的情形等，依據(jù)市場調查結合本企業(yè)的情況，深入分析之后才有可能制定出好的營銷政策。制定營銷政策一定注意要調查、要務實、要創(chuàng)新，切記閉門造車、生搬硬套。在現(xiàn)實的產品營銷中，有了好的營銷政策，往往就為提高銷售額提供了一種。

四、執(zhí)行的因素

在營銷團隊里，在營銷過程中，執(zhí)行也是提及很廣的關鍵詞之一，執(zhí)行不僅是關系到執(zhí)行效率，而且還影響到銷售效果，營銷執(zhí)行情況直接左右銷售額的升降�？照務`國實干興邦，執(zhí)行不僅是說，更重要的是去做，還要把說與做有機結合起來，不斷地提高執(zhí)行的質量和效率。在現(xiàn)實營銷中，的執(zhí)行力帶來的是銷售額的突飛猛進，執(zhí)行力差則是銷售額停滯不前甚而一落千丈。

五、意外的因素

在營銷過程中一些意外的因素，會直接影響到銷售額的升降，有些意外因素使得銷售額下降，比如本企業(yè)偶爾出現(xiàn)的產品質量問題遭到曝光，將會直接使銷售額下降，有時候同行業(yè)產品出現(xiàn)了質量問題，也會帶來本企業(yè)產品銷售額的下降；有些意外因素是銷售額上升，甚至有時候企業(yè)里領導、員工的某一句話或某一件事帶來的意外，都有可能影響到銷售額的升降，所以企業(yè)要盡可能地做好管控、監(jiān)督、完善，減少意外因素的發(fā)生，還要謹言慎行，積聚提升銷量的正能量，控制、縮小妨礙銷量的負能量。

六、服務的因素

做營銷從另一個角度講，也是在做服務，而且營銷人員會把服務貫穿于營銷的全過程，包括售前服務、售中服務、售后服務。營銷服務不是被動的應付，而是主動地出擊，靠營銷服務贏得消費者的信任、尊重和購買，短期來看營銷服務直接帶來了銷售額增加，長期來看營銷服務則能幫助企業(yè)樹立形象和品牌，這將會帶來更多的銷售機會和更高的銷售額。因此營銷服務的好與壞，也會影響銷售額的升降，好的營銷服務帶來銷售額的上升，差的銷售服務就會使銷售額減少。

七、品牌的因素

可能很多人談到銷售額的升降時會認為品牌的因素很關鍵，這個說起來肯定沒錯，大品牌肯定銷售額高，反之小品牌銷售額就低。但是在我看來品牌是結果，不是過程，就本文而言，上述六點因素也是做品牌的過程，如果把握好了，肯定能做好品牌，品牌做好了，也肯定能夠提高銷量。