隨著用戶(hù)消費(fèi)行為日漸理性，品牌越發(fā)注重與用戶(hù)的心智連接。如今，代言人營(yíng)銷(xiāo)作為品牌營(yíng)銷(xiāo)的“標(biāo)配”，在撬動(dòng)用戶(hù)心智上起到了重要的“杠桿”作用。品牌為貼合目標(biāo)用戶(hù)的喜好，在推出新品時(shí)，越發(fā)考慮產(chǎn)品與代言人的契合點(diǎn)。
進(jìn)入2024年，阿道夫重磅推出洗護(hù)發(fā)代言人同款新品“牡丹瓶”——阿道夫控油蓬松洗發(fā)香露。阿道夫放大代言人流量勢(shì)能，將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品價(jià)值、內(nèi)容傳播給用戶(hù)。這種高階營(yíng)銷(xiāo)玩法，不僅能撬動(dòng)用戶(hù)的與品牌間的心智共鳴，同時(shí)，強(qiáng)勢(shì)賦能新品上市，實(shí)現(xiàn)“新品即爆品”的營(yíng)銷(xiāo)效果。
阿道夫作為高端香氛洗護(hù)的頭部品牌，多年來(lái)，持續(xù)專(zhuān)注將“香氛”的長(zhǎng)板做得更長(zhǎng)。此次，“牡丹瓶”是阿道夫基于品牌“香氛+”策略的又一力作。
新品“牡丹瓶”以象征優(yōu)雅、純潔的洛陽(yáng)白牡丹為靈感，通過(guò)活花香氛萃取技術(shù)Scent Trek，在保留植物完好無(wú)損的同時(shí)捕獲清雅花香，復(fù)刻白牡丹的靈動(dòng)鮮香之美。
“牡丹瓶”前調(diào)為香檸檬、檸檬、白茶、綠葉調(diào)，中調(diào)為白牡丹、小蒼蘭、鈴蘭、玫瑰、沙巴茉莉，尾調(diào)為琥珀、麝香、克什米爾木、橡苔。清淡高雅的白牡丹花香交織白茶香，予人愉悅、放松、內(nèi)心平和之感，滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)香氛與美的高品質(zhì)追求。
在進(jìn)階式頭皮護(hù)理功效上，“牡丹瓶”同樣表現(xiàn)不俗。產(chǎn)品針對(duì)敏感頭皮專(zhuān)研，以弱酸性溫和表活體系，特添敏感肌御用表活——雙牛氨基酸表活+APG，能對(duì)頭皮進(jìn)行深度且溫柔的護(hù)理，使用體感舒爽、溫和不刺激。同時(shí)，辛酰甘氨酸協(xié)同9重面護(hù)級(jí)成分，能起到控油去屑、修護(hù)舒緩、親膚增效的功效，以溫和健康的方式潤(rùn)養(yǎng)頭皮。產(chǎn)品既能解決短期頭皮油、屑、癢、塌等表癥問(wèn)題，又能長(zhǎng)效改善頭皮敏感，重塑頭發(fā)生長(zhǎng)環(huán)境。
不僅如此，“牡丹瓶”還經(jīng)過(guò)了馬拉色菌抑制性、留香等多輪消費(fèi)者體驗(yàn)評(píng)測(cè)環(huán)節(jié)。96.7%消費(fèi)者認(rèn)同連續(xù)使用一周能有效舒緩頭皮問(wèn)題且用后頭皮感受舒適，在使用感受方面，得到了用戶(hù)的高度認(rèn)可。
優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品體驗(yàn)是品牌長(zhǎng)期發(fā)展的基本盤(pán)，高階出色的營(yíng)銷(xiāo)玩法則解決品牌“酒香也怕巷子深”的難題，產(chǎn)品上新需要在營(yíng)銷(xiāo)上“借力打力”。在“牡丹瓶”上市之際，阿道夫以微博為活動(dòng)主陣地，同步小紅書(shū)、微信等平臺(tái)開(kāi)啟了#香遇牡丹#新品共創(chuàng)活動(dòng)，與用戶(hù)深度地玩在一起。
品牌通過(guò)兩大創(chuàng)意活動(dòng)——“牡丹相框設(shè)計(jì)”與“三行詩(shī)”征稿活動(dòng)，以設(shè)計(jì)、文案共創(chuàng)的征稿方式，鼓勵(lì)用戶(hù)表達(dá)對(duì)洛陽(yáng)白牡丹的喜愛(ài)，為新品征集眾多優(yōu)質(zhì)傳播素材，點(diǎn)燃了用戶(hù)在產(chǎn)品上市前期的關(guān)注與討論。同時(shí)，品牌邀請(qǐng)用戶(hù)參與評(píng)選、為作品頒發(fā)獎(jiǎng)品的形式，極大地增加用戶(hù)參與積極性。
阿道夫還將通過(guò)一系列動(dòng)作，為“牡丹瓶”摩拳擦掌、鼓足聲量。例如攜手在微博、微信官宣新品，將“牡丹瓶”熱度推向頂點(diǎn)；在電商平臺(tái)上線(xiàn)同款新品，為眾多用戶(hù)實(shí)現(xiàn)與代言人使用同款洗護(hù)好物的心愿。
在高端香氛洗護(hù)的賽道，阿道夫用“牡丹瓶”再次交出了亮眼成績(jī)。無(wú)論是針對(duì)用戶(hù)頭皮敏感的痛點(diǎn)、對(duì)香味的品質(zhì)追求，還是營(yíng)銷(xiāo)上的新品共創(chuàng)，阿道夫都做到了新品與用戶(hù)、代言人間的契合。
對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，新品是企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的新生驅(qū)動(dòng)力。阿道夫以富有創(chuàng)意、高舉高打的創(chuàng)意活動(dòng)迅速“圈”住用戶(hù)，賦予產(chǎn)品強(qiáng)烈話(huà)題性，解決了傳統(tǒng)上新“曝光難引流難”的大難題。此外，阿道夫在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)上與代言人深度貼合，撩起用戶(hù)興趣點(diǎn)，做到了“新品自帶勢(shì)能”，為企業(yè)增長(zhǎng)提供了新鏈路。
來(lái)源：阿道夫官網(wǎng)