2010年9月16日，在廣州美博會上，在一個裝修風(fēng)格新穎別致、頗具大自然清新氣息的展位上，擠滿了前來洽談的人群，這就是CO.E韓伊在廣州美博會上招商火爆的一幕。在CO.E韓伊美博會展位現(xiàn)場，一位來自中部地區(qū)的經(jīng)銷商告訴記者，他知道韓伊這個品牌其實(shí)源于消費(fèi)者，因?yàn)椴簧傧M(fèi)者曾經(jīng)向他反映，韓伊品牌的護(hù)膚品很好用，可是在當(dāng)?shù)厥袌鰠s買不到。所以當(dāng)他看到韓伊在美博會參展后，就過來了解韓伊的品牌情況和招商條件。
為什么韓伊?xí)艿较M(fèi)者和經(jīng)銷商的強(qiáng)烈關(guān)注呢？為此，記者在美博會現(xiàn)場采訪了韓伊品牌中國區(qū)的總代理——香港威倩化妝品集團(tuán)有限公司旗下韓伊品牌的品牌經(jīng)理茍輝先生。
來自韓國植物護(hù)膚的韓伊
美麗源于自然
CO.E韓伊的韓語發(fā)音是“清新自然”之意，其愿望就是讓女性擁有潔凈、透明的容顏之意。韓伊產(chǎn)品的原料來自韓國的島嶼——濟(jì)州島的有機(jī)農(nóng)場，從優(yōu)質(zhì)原料的選用到萃取提煉皆源于自然，其天然的品質(zhì)和大眾化的價(jià)格，迷倒了韓國很多不同年齡層的顧客，成為韓國的化妝品之一。
CO.E韓伊在植物性護(hù)膚品研究上也始終處于地位，曾于2002年10月獲得了韓國工業(yè)科技協(xié)會授予的“韓國卓著科技成就認(rèn)證”。因此，韓伊的所有產(chǎn)品主要以植物成分為主，有玫瑰精華系列和橄欖精華系列，每個系列在市場上都獲得了不錯的口碑，尤其韓伊的橄欖Olive系列在屈臣氏，skinbeauty系列在家樂福、北京華聯(lián)、華潤萬家、吉之島、蘇果、萬寧、重慶百貨、武商量販、歐亞等賣場非常受歡迎。
據(jù)茍經(jīng)理介紹，韓伊品牌主打植物概念，其原料提純于我們平常生活當(dāng)中經(jīng)常食用的水果和蔬菜。因?yàn)樵系奶烊�，所以韓伊對人皮膚更加貼近，不像其他用化學(xué)原料制成的化妝品，會對皮膚造成傷害，韓伊是給肌膚“吃”的化妝品。
記者在許多購物網(wǎng)站上也發(fā)現(xiàn)，韓伊產(chǎn)品的銷售非常火爆，擁有了一大批擁躉。例如在百度兗州格子鋪貼吧，就有網(wǎng)友如此評價(jià)：“韓伊的產(chǎn)品說實(shí)話用著還不錯，性價(jià)比很高，屬于平民級的韓國護(hù)膚產(chǎn)品，我自己有在用韓伊的橄欖油和抗皺精華，效果還不錯，超值�！边�有網(wǎng)友留言：“我前不久就在屈臣氏買了一瓶韓伊的洗面奶，用過以后感覺很不錯。當(dāng)初買的時(shí)候也有些猶豫，因?yàn)槲沂怯托云つw，有痘痘，用過很多產(chǎn)品都沒什么效果，但用過韓伊之后發(fā)現(xiàn)效果還是有效果，痘痘沒怎么長了。每次用它洗完臉之后，臉上很舒服，洗臉的時(shí)候睜開眼睛也沒有關(guān)系，可見它的質(zhì)地是很溫和的，而且價(jià)格也不是很貴�！�
市場拓展勢如破竹
雖然進(jìn)入中國市場的時(shí)間不是很長，但是憑借良好的品牌口碑和號召力，韓伊已經(jīng)覆蓋了國內(nèi)85%的城市，在全國性的大型KA賣場如家樂福、沃爾瑪、大潤發(fā)、華潤萬家、北京華聯(lián)等都有韓伊的銷售柜，在一些強(qiáng)勢區(qū)域的百貨商超，韓伊也已經(jīng)進(jìn)駐，如重慶的重百、江蘇的蘇果、武漢的武商量販等商超都能買到韓伊的產(chǎn)品。
茍經(jīng)理告訴記者，雖然韓伊面市才短短幾年的時(shí)間，但獲得了眾多經(jīng)銷商特別是消費(fèi)者的好評，因此在國內(nèi)市場的拓展上，也是順風(fēng)順?biāo)�，目前韓伊已經(jīng)啟動全國二級市場的招商工作，招商效果比預(yù)期中的還要理想。他說，韓伊計(jì)劃在2年內(nèi)對國內(nèi)市場進(jìn)行的覆蓋，專營店渠道要達(dá)到3000家精品日化店，產(chǎn)品的銷量超過3個億。當(dāng)然，在今后的發(fā)展中，公司會根據(jù)市場的反饋，不斷調(diào)整和優(yōu)化韓伊的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使之保持植物護(hù)膚化妝品的地位。
當(dāng)記者問起經(jīng)銷商們比較關(guān)心的活動支持和終端培訓(xùn)的問題時(shí)，茍經(jīng)理表示，韓伊將加大對經(jīng)銷商活動支持的力度，會為經(jīng)銷商提供一整套的活動方案，包括在各促銷活動區(qū)域內(nèi)的媒體宣傳費(fèi)用、活動的配套禮盒等等，都統(tǒng)一由公司提供，再加上公司在活動人員上的密切配合，務(wù)必使活動達(dá)到效果，為公司、經(jīng)銷商以及消費(fèi)者帶來良好的效益，真正達(dá)到三方共贏。
在人員培訓(xùn)上，茍輝告訴記者，公司非常重視經(jīng)銷商的培訓(xùn)，為此公司專門建立起了一個專業(yè)培訓(xùn)隊(duì)伍，常年不斷地對韓伊的經(jīng)銷商、市場人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。他說，國內(nèi)日化市場這么大，各地的情況也是千差萬別，因此，公司要求培訓(xùn)師下到終端市場去，跟終端市場的專營店老板、美導(dǎo)人員等進(jìn)行一對一的溝通與交流，詳細(xì)了解當(dāng)?shù)厥袌龅膶?shí)際情況，針對不同市場的具體問題，進(jìn)行有針對性的培訓(xùn)，力求達(dá)到實(shí)用的培訓(xùn)效果。
茍經(jīng)理最后告訴記者，韓伊將本著為消費(fèi)者提供綠色、環(huán)保、健康化妝品的理念，順應(yīng)護(hù)膚品天然化的潮流，倡導(dǎo)“植物護(hù)膚，健康美麗”，讓更多消費(fèi)者享受到來源于自然的韓伊化妝品，得到持久美麗的效果。